Специалисты петербургского рынка недвижимости встретились на круглом столе «Посреднические услуги при заключении сделок с жильем на первичном рынке. Правовые и экономические аспекты». Организатором мероприятия выступила газета «Строительный Еженедельник» при поддержке Комитета по строительной индустрии Ленинградской торгово-промышленной палаты.
Агентские преимущества Представители агентств недвижимости рассказали, почему покупателям выгодно обращаться к посредникам в лице риэлторов. Специалист направления «Новое строительство» АН «Итака» Дмитрий Кулик поведал о трех преимуществах обращения в агентство. «Во-первых, клиент экономит время, так как в агентстве ему предоставят информацию о практически всех застройщиках и объектах, которые есть на рынке. Во-вторых, человек может получить профессиональный и независимый анализ рынка. В-третьих, клиент может получить дополнительный набор опций: услуги ипотечного брокера и сопровождение сделки», - пояснил г-н Кулик. Президент ГК «Дарко», президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Юрий Загоровский отметил: «Сегодня в арсенале агентств недвижимости находится порядка 30-40 тыс. объектов для продажи. Так, практически 90% строящегося в Петербурге жилья есть в палитре предложения риэлторских компаний».
Генераторы продаж Руководитель проекта АН «О2 Недвижимость» Станислав Романюк рассказал, что агентства недвижимости приносят застройщикам порядка 30% всех продаж. «Иногда этот показатель доходит до 50%. Если говорить о крупных застройщиках, которых на рынке порядка десяти, то у них мощные отделы продаж и большие маркетинговые возможности, и доля агентских продаж там составляет 20-30%. Если застройщик является новым игроком на рынке, и у него нет большого бюджета на рекламу, то ему нужно развивать сеть агентских продаж», - пояснил эксперт. Руководитель отдела продаж ГК «Унисто Петросталь» Марина Силантьева сообщила, что доля агентских продаж в компании заметно выросла и составляет на сегодняшний день порядка 60%. Компания Л1 только недавно стала привлекать к продаже своих объектов агентства недвижимости и довольна результатом взаимодействия. «Сегодня у нас 35-40% сделок совершается через агентства, и перспективы сотрудничества с риэлторскими компаниями нам видятся радужными», - поделилась опытом Надежда Калашникова, директор по развитию ООО «Л1 Строительная компания № 1».
Перспективы взаимодействия Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент», рассказала, что на сегодняшнем стагнирующем рынке застройщикам вряд ли удастся обойтись без привлечения агентств недвижимости к реализации своих объектов.
Директор АН «Невский простор» Александр Гиновкер отметил, что радикальных изменений в соотношении долей продаж застройщиков и агентств, скорее всего, не произойдет. По его словам, упрощается поисковая функция агентств, а востребованность услуги по сопровождению, напротив, растет. Несмотря на взлеты и падения рынка, агентские продажи были, есть и будут, подвел итоги встречи г-н Гиновкер.
Комментарии