В этом году конкурс в сфере недвижимости «Каиссса», учрежденный Ассоциацией риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСП), проводился в 20-й раз. Первая «Каисса» состоялась в 1995 году. Что это было за время, многие помнят: юридическая основа для сделок с недвижимостью создавалась одновременно с самим рынком, а почти все, что на нем происходило, делалось в первый раз. Соответственно, работа риэлтора (особенно в «цепочках») напоминала сеанс одновременной игры в шахматы. Поэтому символом конкурса остроумные риэлторы решили сделать богиню Каиссу - покровительницу шахмат. А наградой лауреатам стала статуэтка, изображающая эту самую умную из богинь.
Мнение эксперта: Александр Гиновкер, генеральный директор агентства «Невский простор», член жюри конкурса «Каисса»:
Участие в «Каиссе» дает риэлтору очень много, и я считаю, что участвовать в этом конкурсе нужно даже не для того, чтобы обязательно победить, а просто потому, что здесь ты конкурируешь с самыми сильными компаниями - причем не только города, но в последние несколько лет уже и всей России. Когда готовишь презентацию качественно (а сейчас по-другому уже и нельзя), то задумываешься об очень многом. Например, о том, есть ли тебе чем похвалиться (в первую очередь, перед коллегами). А еще для риэлтора очень важна самопрезентация. Прежде чем продать объект, каждый риэлтор должен продать свою услугу, свой профессиональный опыт, свою фирму, выгодно подать самого себя.
Самопрезентация - это один из главнейших навыков риэлтора: все рассказать коротко, но при этом убедительно. Подготовка самопрезентации дает колоссальные возможности потренироваться и вообще лишний раз подумать о том, что ты из себя представляешь.
Признание конкурентов
Почти сразу же «Каисса» стала в Петербурге весьма статусной наградой, обладание которой свидетельствовало о том, что ее получатель заслужил признание как минимум своих коллег (они же - весьма ревнивые конкуренты).
Генеральный директор агентства «Невский простор» Александр Гиновкер вспоминает: «В былые годы я неоднократно наблюдал попытки сговора: "Давай мы за тебя проголосуем вот здесь, а ты за меня - вон там...", "Давай мы все объединимся и проголосуем за этого, а за того не будем...", но из этого никогда ничего не получалось. Все могли что-то пообещать, но в итоге все равно голосовали так, как считали нужным. "Каисса" - самый объективный конкурс, где невозможно никоим образом "залоббировать" себе победу неправедными путями. Результат всегда объективно складывается по итогам голосования - тебя оценивают коллеги, твои конкуренты, которые прекрасно знают друг друга. Если ты "кидаешь" все фирмы в городе, то на "Каиссе" тебе делать нечего. И наоборот: пусть кто-то не любит какую-то фирму, но, если она работает хорошо, то другие за нее все равно проголосуют. А когда тебя оценивают и награждают твои же конкуренты, - это высшая награда».
На первых 18 конкурсах их участники одновременно являлись членами жюри и, таким образом, голосовали друг за друга (или друг против друга). Те, кто стоял у истоков риэлторского бизнеса в Петербурге, сейчас вспоминают, что процедура голосования в рамках этого конкурса в силу многочисленности жюри всегда была абсолютно объективной, так как голосующие просто физически не могли сговориться ни за, ни против кого-либо. Тем приятнее было победителям демонстрировать свою статуэтку и конкурентам, и партнерам, и, разумеется, клиентам.
Комментарии